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大发pk10预测:开发商掀起降价狂潮,抄底时机到

文章来源:网络    发布时间:2018-11-28  【字号:      】

年关将至,为了清货过冬,开发商开始使出浑身解数,各种折扣诱饵频频抛出,掀起了降价狂潮。

不仅首付分期重出江湖,还有买房送精装、送车位、甚至送豪车。

只要你敢买,开发商就敢“亏本卖”,只要你敢买,后期不涨开发商还回购,低买进高回购保增值,完完全全把购房者的痛点都包圆了。

这一场骤起的降价狂欢,我们要不要带上现金赴宴抄底?

1人狠话不多,直接降。

降价钜惠xx折是我们比较常见的,传统的开发商都喜欢用“少点套路多点真诚”的形式:直接降、打折扣。

1)品牌房企启动全国多盘联动钜惠

黄金周后,万科、恒大、碧桂园、金地等多家房企在全国范围推出了打折计划。比如北京万科抛出“28盘联动钜惠”、恒大推出“无理由退房3周年,每盘每日十套特惠房”等活动。

2)一口价特价房

这个也是全国多楼盘常规降价招数,在售楼部边上立一块展板,上面展示特价房源或者一口价房源,限时优惠,数量有限,营造紧张的气氛。

促销名目也是各种各样:双十一特惠价、内部团购专场、老带新特别折扣等等。

3)低首付

从银十起,全国不少城市又掀起一股首付分期的热潮。

南京浦口区的保利云禧项目,在开盘前推出“一成首付”优惠活动。

实际就是降低上车门槛,本来应该首付30%,可以先付10%,在开发商规定几个月至几年之内,把另外20%的首付分期付清。

2利用占便宜心理,各种送

前面的打折还不够刺激,在楼市非常时期就得上非常手段,这不,还有很多开发商,抓住客户占便宜喜恩惠的心理,买房啥都敢送。

今年降价不送礼啊,送礼就送壕礼,一改以往送家电的小打小闹,直接买房就送精装修、车位甚至豪车,看似贴钱买卖,足足赚够了吆喝。

1)送车位

不久以前,行情好时,买房必须捆绑车位;行情不好,买房还倒贴车位,动辄十几万的优惠让不少购房者摩拳擦掌。

2)送车

送车大发快3代理位有它的局限性,毕竟有些客户还没有车,变现能力也稍弱。

于是,继广州某楼盘买房送玛莎拉蒂之后,上海、北京等地也纷纷推出买房送豪车活动。

11月中,上海宝山招商雍和府买房就送一辆奔驰smart或A级轿车,如果不要车可以折现,直接抵22万房款。

送车位你没有车?那我直接就送车吧。

这豪气和王思聪抽手机壳送匹配手机有得一拼,虽然不久就被叫停了,但光噱头带来的宣传力度就给项目省了不少营销费用,还实现了大批客流和成交,可以说是降价潮的第二赢家了。

3善用看涨预期,回购托底

而第一赢家要数广东的福晟钱隆华府,托底回购是全国第一例!

推出了“若涨幅不够,无条件回购”+低首付+三年免息,而且入住不影响回购的无敌托底营销策略。

什么意思?

相当于客户买了福晟的房子,如果后期没涨,开发商回购,客户至少可以赚溢价6500元/㎡,溢价幅度达40%。

如果后期涨了,那溢价就更高了。

你就放心买,后期放心住,我来给你兜底,涨跌你都不会亏。

更深层的意思是,我都敢兜底,你还怕房价不涨吗?

甚至还签《回购协议》,仿佛严格堵死将来开发商“甩锅、不认账”这条路,可以上榜2018年感动中国良心卖家了。

这个无敌托底回购政策,有扰乱市场之嫌,昙花一现便被勒令终止了。

如此凶猛的降价,开发商忍痛割肉,按理会刺激一部分购房者,实现以价换量。

但实际上,购房者观望情绪更浓厚了,金九银十变铜九铁十。

据中国证券网报道,相关数据显示:10月份,大部分热点城市成交面积下行,合计成交 1448 万平大发pk10口诀方米,环比下降 11%。

深圳、青岛、杭州、大连四地销售面积环比下降超过四成;

北京、上海、广州、深圳、成都和重庆等地成交面积环比跌幅均超过10%。

其中,杭州市区10月总计成交商品房 7790套,为近20个月以来成交新低,商品房成交量创下近 6 年来同期最差成绩。

整个市场寒冬凛冽,开发商的花式降价,无非是为了回款奔走,有现金流才能“活下去”。

一方面,是之前行情上行时,广大房企疯狂扩张,发债、加杠杆高价拿地下,债务陆续到期,还债压力巨大。

而另一边,则是不断收紧的融资环境和不断加大的融资压力双重发力。

现在整个国家都在去杠杆,银行的钱只进难出,房企难以重拾以前十个锅九个盖,或旧债新还的把戏了。

而且,今年房企的融资压力明显大于去年,1-9月销售金额TOP50的房企融资成本同比去年平均提升了1个百分点,融资金额同比去年则收窄了近三成。

近期多家房企密集发债融资,比如,阳光城(000671,股吧)等民资房企融资年化利率为8%甚至超过10%,中国恒大附属公司景程有限公司发行的优先票据,最高融资成本达13.75%。

巨大的融资成本也侧面体现了,房企顶上正在被融资压力的乌云笼罩着,而且乌云正在慢慢集聚,随时会激起电闪雷鸣。

迫于生存压力,开发商只能“壮士割腕”,实打实折扣也好,噱头营销也罢,目的明确:快速出货,快速回流。

大频大幅降价,对我们普通购房者来说是比较有利的,开发商挤出虚高泡沫,房子性价比更高;而且卖方市场转大发快3分析变成买方市场,房源选择性会更广。

但是,天降馅饼也不能迷失,警惕这些馅饼的背后是不是藏着“鱼钩”。

知名房企多盘联动:噱头是够大,但是这几乎是名企的大节点都通用的折扣,比如恒大,首开常常8折,现在多盘联动折扣实际上就是毛毛雨。

一口价房源:通常都是户型朝向不好,顶层、一楼的边角料;

首付分期:其实就是降低了门槛,但是首付还是要短期支付,短期内你是否具备偿还首付+房贷的能力?

买房送车送车位:送的车或者车位是使用权还是所有权?是不是把这些大礼的钱加在了别处?送的大礼是否限定户型?该户型的价格是否高于其他户型?

降标准或者送精装:没送的时候,房企为了利润都会降标交付,导致维权潮起。如果在此基础上再降标或者送精装,房企利润进一步被压缩,将来交付质量你是否敢接?

还有托底回购:五年后的承诺太远了,如果这个开发商破产或跑路呢?并且,就算开放商遵守承诺回购房产,开发商也是赚的,相当于他向你借钱,五年后连本带利还给你,换算下来年利率仅有7.9%。

不要光盯着你的利,某些开发商贪的是你的本。

开发商的花式营销让人眼花缭乱,似乎捡了个大便宜,不买就是过错,更是错过……

不!清醒点!

单盘的“壮士割腕”,不过是在投石问路,对楼市的行情不断探底下调,试一下温就给一个应激反应,再试一下温再反应。

但是,无法对寒冬楼市力挽狂澜,整个大趋势还会持续下行,如果外界大环境还未改善,楼市冰封期还会不断延长。

即使再大手笔的降价,也没听说过开发商因降价而破产,破产的原因只有一个:资金链断了。

而作为个体的我们,现金流也同样重要,手上的钱一旦被套牢,即使房价折半你也腾不出钱,更何况,急下手面临的可能不是抄底,而是接盘。

真正可以出手的,一定是剔除这些花式营销后,真正剩下的价格与价值之间的衡量。

而且,如果你的购房需求不甚迫切,如果不是遇到超笋盘,请等一等,抄底的时机仍未成熟。

总之,不要被从业人员蝇头小利诱惑,也不要在市场纷乱的信息中迷失,备好现金,静待时机。

本文首发于微信公众号:大胡子说房。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。




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